#the2Bpencil
用 100 種方式，賣你一支平凡鉛筆
- 等向創意企劃
- 社群定位
- 社群創意貼文
challenge
等向開張一年，做了一些案子，有了不錯的品牌定位案例，但鮮少人知道等向其實也很會做創意。我們有得過獎的創意人、有獨特洞見的藝術人，更有很不錯的行銷人，能夠將有趣的idea 變成有效的傳播語言。要如何讓客戶一窺等向的創意能力，是本次的課題。
solution
當一個不到10人的創意小團隊，因為下錯訂單而擁有了1,000支2B鉛筆，我們必須讓這個錯誤變得有意義。以經典的行銷大哉問「Sell me this pen」為 idea 原點，一場社群實驗由此展開。我們利用工作空擋 brainstorming，在三個月內發展了近200個以筆為核心的點子，從迷因、插畫、短影音創作到實際上架拍賣，甚至與其他網紅品牌聯名，還舉辦了小型線下遶境活動 ——一支平平無奇的鉛筆就此化身為筆界微網紅，獲得德國紅點設計獎，也讓潛在客戶看見等向冰山一角的瘋狂創意。
result
這個為期三個月的自製企劃，讓 @the2Bpencil IG 帳號從 0 漲到 2.3K Followers。我們有了幾個鐵粉，一次下單帶走20組鉛筆、平均互動率高達10%，雖然 #the2Bpencil 與 Muji 銷量還差好幾億，但無所不用其極的創意，成功勾動多組潛在客戶洽詢合作與其他迷因型網紅的主動轉發。
社群定位與人格建立
一支平凡的鉛筆想引起注意，首先得有個酷點的樣子。我們為 #the2Bpencil 設定了一個活在自己世界、幽默又瘋狂的藝術家「人設」，以便為接下來即將爆炸性發展的社群實驗埋下一顆理所當然，不怕爭議性的種子。
Logo 也不隨便。我們希望 #the2Bpencil 仍是等向品牌風格的延伸，卻要更年輕大膽。於是以簡潔幾何線條組成的 2B logo 誕生了，換個角度看，又像是考生以2B鉛筆在答案卡上奮力填色。
社群創意貼文
「既然是一場實驗，那就什麼都測試看看！」在天馬行空發想點子的同時，我們也嘗試每週緊跟最新時事與熱門迷因，或模仿網路上流行的各種貼文形式，一步步往「賣筆」的最終目的收攏。過程中透過分析受眾與貼文的互動、分享、轉發等行為曲線，我們找到了遊走在取悅受眾與商業目的間的最佳操作方式。
時事紅利只有24小時生存期
#吳鉛事件
在吳亦凡事件發生當日，我們快速製作調侃迷因，獲得其他迷因帳號轉發，也為 #the2Bpencil 帶來第一波大量湧入的自然流量，獲得較平均值三倍以上的互動率。
#婞淳ㄉ筆
奧運時期的 #the2Bpencil 也很活躍。一篇以 #the2Bpencil 亂入郭婞淳知名奪冠照片的PO文，獲得了較平均值兩倍的互動率，而靠著連續幾篇的奧運時事梗，帳號也順勢來到成長高峰期。
懂的就懂的那些梗，再加點瘋狂
#致地獄的你
當長輩圖成為年輕人翻玩 social 的必備公式，我們還能做些什麼更反常規的事？不如將流行的地獄梗與長輩圖結合，做出一張挑戰禮貌極限的「地獄長輩圖」於中元節釋出，向長輩的「朋友們」問聲好久不見。
#黑色星期五
種族議題與槍枝，既是一般品牌不可能碰觸的禁忌題材之一，那瘋狂無極限的 #the2Bpencil 肯定要玩玩看。我們借力使力的在蝦皮上購買了「一句祝福的話 + 三聲槍響經典組合」，透過壯碩黑人的舞蹈，讓此篇 PO 文成了campaign 表現最好的單一素材，也成功為我們帶來多筆轉單。
從ㄎㄧㄤ掉到暖爆的互動大平台
#2B仙
筆的邪門極限，絕對是大家都又愛又怕的共同回憶 —— 筆仙。神秘的 2B 仙透過限動與網友互動，回答了一些唯有筆仙發力方能解答的問題，幫助了不少善男信女，善哉善哉。
#困擾感謝祭
作為一個瘋狂藝術家，#the2Bpencil 感謝粉絲的方式也要瘋狂 to the max，才能展現滿滿誠意。於是第一個下單的忠誠粉絲，獲得了一張專屬紅布條，而不小心手滑下訂了 20 組鉛筆的大戶，則榮獲了我們精心客製的 180 公分充氣人偶。
#無所不在的2B
Campaign 後期，我們將 #the2Bpencil 的魅力，從線上帶到了線下。我們在大學鬧區附近的娃娃機店家中安插了一個放滿與「B」相關物件的夾娃娃機，從芭比娃娃、B罩杯到 Maybelline，當然還有滿滿的 #the2Bpencil 鉛筆，也用宣傳海報佔領了信義區和中山區的咖啡店，甚至將 2B 帶到花蓮遶境宣傳，並將最後剩下未售出的一百支鉛筆，送給了新竹偏鄉瑞峰國小的同學們。
將再平凡不過的小事變得很酷、很有意義，是等向 make good ideas beautiful （將好點子變得美妙）最好的實踐方式之一。
